Žinių biblioteka startuolių kūrėjams
Praktiniai gidai, šablonai ir paaiškinimai — viskas, ko reikia kuriant verslą Lietuvoje
Naujausi straipsniai
-
Pardavimo ciklas ir pipeline coverage: kiek realių sandorių reikia tikslui pasiekti?
Trumpai: Pardavimo ciklas parodo, kiek laiko vidutiniškai užtrunka nuo pirmo rimto kontakto iki sutarties. Pipeline coverage parodo, ar pardavimų piltuve turi pakankamai realių galimybių, kad…
-
Drag-along ir tag-along: kas nutinka, kai parduodama įmonė?
Trumpai: Drag-along leidžia tam tikrai akcininkų daugumai priversti kitus akcininkus parduoti akcijas kartu, jei parduodama visa įmonė. Tag-along leidžia mažumos akcininkui prisijungti prie pardavimo ir…
-
Pro rata teisės: kada investuotojas gali išlaikyti savo akcijų dalį?
Trumpai: Pro rata teisė leidžia esamam investuotojui dalyvauti būsimame finansavimo raunde tiek, kad jis galėtų išlaikyti panašią procentinę nuosavybės dalį. Tai teisė investuoti papildomai, o…
-
Information rights: kokios informacijos gali reikalauti investuotojas?
Trumpai: Information rights — investuotojo teisės reguliariai gauti informaciją apie startuolio finansus, veiklą ir svarbius įvykius. Normalios informacijos teisės padeda investuotojui sekti savo investiciją, tačiau…
-
Valdybos narys ar stebėtojas: kuo skiriasi board seat ir observer seat?
Trumpai: Board seat reiškia formalią vietą valdyboje su balsavimo teise ir teisinėmis pareigomis. Observer seat paprastai leidžia dalyvauti valdybos posėdžiuose ir gauti informaciją, bet nesuteikia…
-
CAC payback period: per kiek laiko atsiperka naujas klientas?
Trumpai: CAC payback period parodo, per kiek mėnesių kliento generuojamas bendrasis pelnas padengia jo pritraukimo kainą. Kuo šis laikotarpis trumpesnis, tuo greičiau gali reinvestuoti pinigus…
-
Bendroji marža (gross margin): kiek pajamų iš tikrųjų lieka startuoliui?
Trumpai: Bendroji marža (gross margin) parodo, kiek pajamų lieka atėmus tiesiogines produkto ar paslaugos suteikimo sąnaudas. Ji padeda suprasti, kiek verslo modelis turi erdvės finansuoti…
-
Burn multiple: kiek kainuoja kiekvienas naujas augimo euras?
Trumpai: Burn multiple parodo, kiek grynųjų pinigų startuolis sudegina, kad sugeneruotų kiekvieną naują pasikartojančių pajamų eurą. Žemesnis skaičius reiškia efektyvesnį augimą. Tai vienas rodiklių, kuriuos…
-
ACV ir ARPA: kiek vertas vienas klientas per metus?
Trumpai: ACV (Annual Contract Value) rodo vidutinę vieno kliento sutarties vertę per metus, o ARPA (Average Revenue Per Account) — vidutines pajamas iš vieno kliento…
-
Sales pipeline: kaip valdyti B2B pardavimus nuo pirmo kontakto iki sutarties?
Trumpai: Sales pipeline — tai aiškus vaizdas, kurioje pardavimo stadijoje yra kiekvienas potencialus klientas. Jis padeda ne tik prognozuoti pajamas, bet ir pamatyti, kur pardavimai…